マンションをスムーズに売る秘訣は？
マンションを高く、早く、売るために一番気を付けなればいけないことはなんでしょうか？
価格や依頼業者、売却時期等々いろいろあるかと思います。
私が、今までの仲介の中で一番に感じることは、やはり「徹底的な清掃」につきるかと思います。
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綺麗な物件だけが印象に残る
購入希望者が物件を見学する際、1つの物件のみしか見学しないということは少ないかと思います。
これは長年お客様のご案内をさせていただいた感触ですが、1日に何件か物件を見て回った後は、大まかな印象・・・清潔感や明るさ、快・不快・・・女性は水回りや玄関・・・特に端やスミの汚れなどが印象に残り、その物件に決定するか否かの判断材料にするのでは無いかと思います。
徹底的な掃除で600万高く売れた！？
以前このような案件がありました。
大手不動産会社にも何社か査定を出されていたのですが、軒並み査定金額は4000万前半の4200万～4300万ほどで、当社でも査定金額は同じでした。売出金額については、4380万から4480万を提案していたのですが、少し頑張って売りに出してみたいということで、4580万で専任媒介をいただきました。
しかし、翌日ご主人から電話をいただき、奥様がもっと高くで出したいと・・・4880万にしたいと連絡をいただいたのです。当初の査定金額からすると600万程高くになってしまったわけです。内心、これは長期化するなと思ったのですが、売主様の意向には逆らえません。
室内撮影を行う前に清掃をされたいということで、先にその価格でオンライン登録を行いました。そして室内撮影を行ったのですが、それはもうピカピカでした。かなり大変だったと思いますが、スミズミまでといった表現がしっくりくるような綺麗さでした。
そして、恐らくその日だったと思いますが、1組目の案内が入り、そのまま満額で申込・成約となりました。
競売物件や任意売却物件に綺麗な物件は少ない
任意売却物件とは、そのままだと競売になってしまう融資の返済が滞った物件です。過去に幾多の競売物件任意売却物件を見てきましたが、大概が汚い・・・というよりも荒れたという印象の強い物件ばかりでした。掃除をすることによって運勢が上がるとか、トイレを綺麗にすると金運が上がると言いますが、本当かも知れません。
特に気を付けて欲しいこと
売り出し時にいつもいくつかの点を売主様にお願いしています。
一つ目 明るさ
先程、大まかな印象しか残らないと書きましたが、明るさは特に大事です。蛍光灯があれば、カバーを拭いていただけないかとお願いします。
二つ目 玄関と水回り
まず入ったときの印象と、特に女性は水回りの清潔感が大事かと思います。
三つめ その他
その他は、「快適な温度」「通風」「カーテン」「案内する時間」などです。「カーテン」は、特に前面に棟がある場合、レースのカーテンは有効です。「案内する時間」は、業者が気を付けなければいけませんが、東向きや南東向きならば午前中陽が入る時間に案内する、また夜にどうしても内見したいという顧客は、熱い顧客の可能性が高いので少々無理をしてでも見ていただくなどです。以前、たまたまですが、ほぼ購入見込みのお客様を案内した際、共用部で子供たちがボール遊びをしていました。騒がしいイメージで嫌な感触がしたのですが、案の定お断りの返事でした。
以上、私が思う少しでも高く早く成約に結び付くポイントです。空室物件をお預かりした場合は、当社ではスチーム掃除機などを持って大掃除に行きます。しかし、居住中物件の場合は、売主様にお願いするしかありません。今回、少しでも参考になればと記事にさせていただきました。
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